El presente curso está orientado a conocer y desarrollar las herramientas necesarias para ser capaz y poner en práctica las técnicas y estrategias de negociación.
Preguntas tales como: -¿Cómo se origina un conflicto?-¿Por qué fracasa una negociación?-¿Cómo resolver lo que parece imposible?
-¿Cómo encarar negociaciones difíciles sin ser adversarios? Son parte de los elementos que se abordará en la actividad
Así y en base al estudio de situaciones conflictivas que permitió establecer con base científica los componentes que participan en una negociación, se abordará:
- Factores Emocionales.- Manipulaciones.- Regateo.- Presión.- Falta de comunicación.- Interpretaciones incorrectas.- Poder. El Mismo constarà de 2 encuentros de 2 horas cada uno de 18 a 20,30 horas Se expedirá certificado de asistencia
Serà dictado por el Docente Coordinador (responsable de la actividad): Dr. Héctor Arese, profesor titular del Departamento de Ciencias Sociales, División Comercio Internacional y Marketing, colaboradoresLic. Gladys Beier, ayudante de primera del Departamento de Ciencias Sociales, División Comercio Internacional y Marketing.
Està destinado a alumnos y docentes de la universidad. Profesionales graduados en otras universidades. Directivos, empresarios y gerentes.
A aquellos interesados en mejorar su capacidad en negociación y la conformación de acuerdos más beneficiosos en el ámbito laboral, familiar, social.
Los encuentros serán los días martes 23 y martes 30 de noviembre del 2010, con un total Informes e inscripción en el Centro Regional Campana, te. 03489 425934, int. 104, mail crcextensión@mail.unlu.edu.ar
