Como estaba previsto, pero con un cambio que le dio un toque más apropiado, ya que se llevo a cabo en la biblioteca del centro regional Campana de la UNLu, la presentación en la zona, del libro "Quiero vender# de la editorial Aplicación tributaria, prestigiosa editorial de libros de textos de la Capital Federal, que este año, se está diversificando de su estructura editorial, que es fundamentalmente, la actualización de leyes impositivas, jurídicas, legislativas y legales, para darle lugar a nuevos autores con temas adyacentes, pero vinculados siempre al ámbito empresarial-comercial.
Apuntando a esta nueva etapa, esta editorial se interesó en la idea presentada, por dos campanenses, graduados en la Universidad Nacional de Luján, los Licenciados en Administración, Gladys Sequeira y Osvaldo Bottini, datos expuestos por director del centro regional Campana, Lic. José Luis Perelstein, quien también agrego, que son dos personas muy cercanas a esta casa de estudios.
En la presentación del libro, los autores realizaron una síntesis pormenorizada de los aspectos más importantes, a través de una pantalla, que mostraba los detalles de la obra, ambos autores fueron alternando para describir, como y porque surgió la idea, como se fue gestando, a quien estaba dirigido, los objetivos, la consistencia, que se aprende, el contenido y un resumen del mismo.
Según los autores, "Las empresas y los comercios, están abocados a invertir grandes sumas de dinero en Marketing, pero el objetivo principal del mismo que es la venta, se descuida en el ultimo eslabón, que es tener vendedores capacitados, que satisfagan al cliente",
Entre otros fundamentos también expusieron: " Los vendedores, deben conocer la actitud de cada cliente, la necesidad del mismo, la oportunidad para efectuar la venta, el buen trato, el saber hacer las preguntas idóneas, y el aprender a escuchar al cliente para entender realmente lo que necesita".
También explicaron los creadores de este libro, que el apoyo al cliente, como así también el conocimiento preciso de cómo y cuándo efectuar el cierre de una venta es la diferencia entre el éxito o el fracaso de esa operación.
Esta guía de técnicas para vendedores, también se diferencia en que se toma desde la óptica del cliente, con un idioma llano pero efectivo, trata de preparar a los nuevos vendedores, como así también perfeccionar a los que ya tienen experiencia.
Para consultas sobre este libro, www.aplicación.com.ar, o por correo electrónico a osvaldobottini@arnetbiz.com.ar o Gladys_sequeiraq@hotmail.com o en el Garaje del Arte.
